Multi meseriasi cand ne apeleaza si cauta unelte intampina o problema in amortizarea investitiei in unelte si echipamentele de munca. Unele profesionale pot fi la un pret mai mare, iar calitatea lucrarilor nu este apreciata tot timpul in masura efortului depus.

Discutand cu clientii din aceasta zona de activitate, am identificat o serie de lucruri ce pot fi imbunatatite, astfel crescand proftabilitatea muncii lor.

1. Actualizeaza-ti preturile de manopera.

Foarte multi mesteri lucreaza cu preturile de manopera de acum 5-7 ani, cand se lucra mai mult cu gresie simpla, iar majoritatea mesterilor, avand frica de a nu pierde lucrarea au continuat sa placheze in prezent cu aceeasi suma/mp din anii trecuti.
Trebuie sa intelegi atat tu cat si beneficiarul lucrarii ca gresiile portelanate din prezent, gresiile foarte dure, cat si lucrarile mai pretentioase (45 de grade, placi de dimensiuni mari, etc.) necesita scule speciale, care sunt mai scumpe. Gresia portelanata dura nu o poti taia cu orice, tehnica diamantata e scumpa, la fel si la gaurit, taieturile la 45 de grade, dupa cum stim, necesita o atentie mai deosebita, scule capabile sa faca aceste taieturi, dupa taiere trebuie slefuite care e un cost in plus, comparativ cu placile de pe vremuri.

2. Fa un necesar al lucrarii si cumpara ce iti lipseste intr-o singura comanda.

Multi bani se pierd din comenzile consecutive pentru aceiasi lucrare, mai exact pe taxele de transport. Daca iti faci un plan, un necesar inainte sa te apuci de lucrare, sa vezi ce iti lipseste, ce urmeaza sa se uzeze de tot, poti comanda toate lucrurile deodata, astfel platesti un singur transport, sau daca te incadrezi la suma unde beneficiezi de transportul gratuit, la fel, economiesti bani. Poate sunt si reduceri la cumpararea unor articole impreuna, la gramada, unde la fel economisesti bani.

3. Achizitioneaza sculele potrivite lucrarii.

Cand ma suna meseriasii pentru scule, foarte multi cauta sa cumpere masina cea mai ieftina, sau discul cel mai ieftin, sau un disc universal care sa taie absolut toate materialele. Dupa ce incep sa ii “descos” si ii intreb de regimul de lucru, materialul ce trebuie taiat (grosime, tip) realizez ca ei au ales o unealta total nepotrivita, au ales doar din privinta pretului, nu a necesitatii. 

Ce vreau sa punctez este ca daca achizitionezi o unealta doar dupa pret, risti de cele mai multe ori sa o returnezi, pentru ca realizezi ca nu e ceea ce trebuie, astfel pierzi bani pe transportul de retur, pe care il platesti, pierzi timp cateva zile pana o returnezi si pana iti trimite furnizorul alta masina, timp care costa bani.

La fel cu discurile diamantate, cei mai multi aleg discul cel mai ieftin, apoi surpriza, nu e discul potrivit si nici nu il mai poti returna, pentru ca e consumabil, iar consumabilele nu se returneaza. Astfel pierzi bani pe disc (desi probabil il vei folosi la vreo lucrare, dar pana atunci va mai trece ceva timp), pierzi bani pe un transport la comanda si pierzi timp pana iti soseste noul disc.

Aici mai pierzi si puncte de incredere in fata beneficiarului lucrarii, caruia ii lasi impresia de neprofesionalism.

4. Foloseste uneltele corespunzator.

Ne-am mirat in cateva cazuri cand au intrat masini in service si am realizat ca meseriasii au taiat lemne cu masinile de taiat gresie. Da, ai citit bine, se taie lemne cu masinile de taiat placi.
Exista si inversul, adica incearca lumea sa taie gresie cu circulare pentru lemn.
Sculele au fost gandite fiecare pentru ce sunt vandute, caci daca ar fi fost gandite pentru mai multe aplicatii, producatorii ar fi anuntat.
Gandeste-te cat ai de pierdut folosind unealta necorespunzator: se defecteaza, pierzi garantia, trebuie sa expediezi masina la un service, pierzi 1-2 zile, mai e timpul de reparatie, te mai costa reparatia pentru ca ai pierdut garantia folosind masina necorespuznator, mai pierzi 1-2 zile pe transport sa iti vina masina inapoi, plus cat te costa curierul pentru ca plata transportului e in sarcina ta.

5. Foloseste echipamente de protectie!

Cea mai importanta e sanatatea ta, de aceea e bine sa folosesti genunchiere, ochelari, manusi etc.
Daca privim din punct de vedere pecuniar, pierzi foarte multi bani daca te accidentezi. O data ca pierzi bani pe tratament, doi, pierzi si mai multi bani pe timpul cat esti indisponibil pentru a munci.

6. Incheie colaborari.

Ar fi bine sa inchei colaborari cu magazinele care vand gresie, fainta, alte placi. Sunt multi oameni care atunci cand merg sa cumpere placi ii intreaba pe vanzatori daca nu cumva cunosc un meserias bun. Avand colaborari te pot recomanda pe tine. La fel si tu ii poti recomanda pe ei clientilor tai, astfel are de castigat toata lumea. Multi beneficiari/clienti apreciaza cand gasesc rapid atat materialele necesare cat si un meserias priceput si profesionist.

7. Vorbeste frumos cu clientii.

Locul unde consider eu ca se pierde cel mai mult este comunicarea cu beneficiarul/clientul. E de datoria ta sa ii explici ca daca isi ia cea mai dura placa sau cea mai mare, automat costurile de punere in manopera vor fi mai mari, pentru ca tehnica diamantata e destul de scumpa, nu poti taia sau gauri placile dure cu orice. Ei nu au de unde sti aceste lucruri si cad in sarcina ta ca profesionist.
Nu cere niciodata clientului/beneficiarului sa iti cumpere sculele. Ii poti arata de ce ai nevoie si cat costa, dar nu il pui pe el sa le cumpere. E neprofesionist.
Daca nu reusesti sa te intelegi cu clientul, ca mai sunt si clienti diferiti, nu instiga o cearta, nu ridica vocea. Totul trebuie sa se intample cu calm si tact. Poti urmari cateva cursuri de vanzari ca sa vezi cum sa abordezi diferite situatii mai sensibile/complicate.